Der B2B-Vertrieb braucht neue Leitfäden in digitalen Zeiten. Es gibt mehrere Beispiele für die radikale Veränderung der Aufgaben eines Vertriebsleiters. Kunden kaufen heute anders und deshalb müssen Unternehmen ihre B2B-Vertriebsprozesse und Key Performance Indikatoren anpassen. Laden Sie jetzt das kostenlose eBook runter und lesen Sie mehr.
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Die KPI, die mittelständische Unternehmen berechnen müssen, ändern sich. Der unaufhaltsame digitale Trend im B2B-Vertrieb wirkt sich auch darauf aus, wie Manager Vertriebskennzahlen für erfolgreiches Controlling auswählen sollten.
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